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浅析站长圈中的各类培训项目


日期:2011年6月25日  浏览: 713 次  来源: www.3ppt.com

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   这两年站长圈里的培训市场日渐繁荣起来,取决于网络的高速发展和市场经济下就业严峻的形式,更多的人希望通过培训充电提高自己的职业技能从而解决吃饭住房问题。对于站长圈里也同样有各式各样的seo培训、网赚培训、建站培训、营销推广培训等项目,帮助站长提升各方面能力,使站长这个草根化的个人发展转变成一种正规的、可持续发展的职业发展。笔者总结了站长圈里目前做得还不错的一些培训项目,基本上是从以下5个方面构建成一套完整的模式。
   一、标杆。标杆也就是我们俗称的成功案例。培训课程有区别于我们一般的产品形态,比如空调产品看得见摸得着,所以不需要案例;对于培训这种产品来说,没有成功案例的话,很难让人信服的。比如网络工程师培训,培训结构会推荐就业;比如网赚培训,结业后将分享一些网赚项目,保证每月能有多少多少的收入;如果找到自己培训课程的标杆,取决于自己培训内容的定位。是网赚的培训?还是seo方面的培训,如果是seo方面的培训,如何更好的给学员用户一个标杆。如果单纯的说我们这是一项技能的培训,掌握之后能增强你的个人技能,在找工作和创业方面都能带来很好的效果。这种标杆作用,可能无法建立学员的冲动消费。
   二、舆论。舆论可以理解成大的网络背景,比如站长圈里目前比较火的一些技术和应用,相对的讨论的人是比较多的;在这种大环境下对应的技能培训是容易收到追捧的。结合一部分接受过培训的学员的实际培训过程经验和结业之后的收获,可以获得不错的舆论优势。舆论不是贬义词,大多数的技能培训很多时候都属于一种冲动型的消费,潜在学员一方面在有该技能的潜在需求,如站长真的想学习seo技术、入门站长想学习网赚技术、在职人员想学习推广营销、整合营销技能,结合一些培训机构好的舆论和课程、价格等方面的综合考虑,很容易就冲动了。作为培训机构,一方面在抓住大环境、大舆论的背景,结合自己目前的培训成果,积极建立自己的品牌舆论。
   三、推广。严格说来舆论也是一种推广模式,我们可以理解成软文。但笔者这里还想提到另外的一些推广模式。目前运用比较多的就是推人,通过对培训课程品牌有代表性的人物,在业内建立起足够的品牌知名度和人脉关系,最终达到对培训机构的宣传,这种方式是将我们传统培训行业中的推广方式直接照搬到互联网中的。其次就是通过建立特定人群的关系网络,如学习论坛、公益的学习机构,在聚集足够多的人气之后,建立起收费培训的形式,这种推广方式在重点在于学习的氛围,比较不注重老师或者课程品牌人的推广。可以说这种方式教传统的培训推广方式而言,比较低调,但效果会更持久,因为重点在于学习而不是人,人的不稳定因素太多了。在推广策略方面笔者也看到不少有速成想法的执行者,建一个blog,写大量的成功软文,附上自己的几万美金的单据,通过在大量的站长平台投放广告,从而吸引站长学习网赚技术。这种方式并不是不可取,只是太过于激进,在知名度和人脉关系较弱的情况之下,单纯的宣传如何将技术转化为收入,很难取得学员的认可和追捧。这类的推广方式还是有待加强。
   四、课程与定价。大家知道,我们在不同的大学学习同样的专业,尽管教材和老师都不一样,但学到的知识内容基本上是差不多的。网络当中的培训也是同样的道理,不少学员都是流行型的学习方式,不同的培训机构都学习过。这就要求我们的培训机构或团队在课程体系下大功夫去优化和整理,并且最重要的是系统的归纳自身的经验和所学,让学员们在学习的同时能感受到这里培训的特色和独特的收获,这样才能建立起培训机构的特色和核心竞争力。定价也是一门非常有技术含量的工作,面对什么样的受训人群,则需要建立什么样的定价策略;不一定价格低就很有市场,也不一定价格高就无人问津。总之,根据自己的课程特色,定位课程受众,研究受众心理承受价格,制定符合受众情况的价位才是合理的。
   五、授课方式。经过几年的发展,网络培训的授课方式也在发生变化。从最初的论坛授课、QQ授课,演变成现在通过语音、YY,还有线下授课的方式。不少培训机构还学习了传统培训公司的模式,采用边玩边学的方式,采用旅游景点体验式的培训。并且还有一些培训团队专门针对中高层的学员,在知识学习的同时,还能建立起良好的人脉关系,把建立学员之间良好的互动和交友作为培训过程中重要的一项任务来执行,其实这都是培训方式的进步。
   传统的培训行业作为一个非常有前途的行业,无论是企业内训、公开授课、技能培训,在国内吸引了大量的从业者。但国内独立的培训机构在专业性方面是非常欠缺的,所以也有很多人把这群人当作忽悠。但随着国内培训水平的逐渐提高,行业的整体水平也得到了增强;而互联网中的培训模式也随着越来越多的培训团队的加入,让这个行业更加的丰富和有竞争力,相信在未来不久也将影响很多很多的从业人员。

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